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影响式销售

公开课类型：销售管理编号：2540 点击次数：2554 发布时间：2011/12/29

培训对象

具备初步销售经验，需要提升销售能力的销售代表销售经理、销售培训师。

课程收益

课程效益 ◎强化销售基本动作．掌握每个环节的销售技巧 ◎摆脱推销模式，与客户建立合作关系 ◎有效应对复杂交易，争取订单 ◎用对销售力量，提升销售竞争力

课程纲要

专业销售的基本功 • 三大销售基本原理专注、默许、信任 • 五大销售技巧：结交、鼓励、询问、推介、查证影响力的六种武器 • “互惠”原则 • “承诺和一致”原则 • “社会认同”原则 • “喜好”原则 • “权威”原则 • “短缺”原则销售六大过程 • 拜访前准备 • 开场白三大原理的运用 • 探索需求：SPlN询问技巧 • 提出建议推介的FAB模式 • 达成结论的技巧 • 处理异议步骤和要点双赢的影响力 • 客户购买行为＆心理 • 如何影响客户的购买过程 • 影响式销售的基本程序

培训讲师

朱彦泽

培训师介绍

 瑞士管理中央大学（SMC）管理哲学博士
 科特勒营销教练学院高级顾问
 著名地产项目策划人（2007年杭州“天都国际小丑嘉年华”策划人之一）
 CELEMI认证沙盘模拟课程讲师
 美国ZFORCE沙盘首席授权讲师
朱彦泽博士课程充满风趣，擅长将课程中最困难的东西抽丝剥茧般解释给学员听，还让他们听的津津有味。作为一位培训者，朱老师认为培训目标不仅是“知道”，而是要“会做”，为课程配套了教练式的工具，让学员学以致用。作为一位演讲者，朱老师认为课堂就是舞台，将自己对表演的爱好充分施展在讲台上，课程热情幽默、发人深思。
朱彦泽先生的经历：
11年专业公司的管理实战经验、6年的项目管理及事件营销经验、5年的沙盘模拟授课经验、4年的公共关系研究经验。作为国内最早接触沙盘模拟课程的专业人士，朱老师曾为多个企业设计了专属的沙盘模拟系统。
朱彦泽博士是建筑及房地产行业的专家，并多有建树，2009年开发的《房地产项目管理沙盘》深受众多地产企业好评，并成功地将“商业价值”的理念引入房地产项目管理领域。

课时

开课时间

开课地点

待定，待定

费用

8000

联系方式

南京以外地区请拨：400-618-5808

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