fiogf49gjkf0d 【课程结构】 S1:自我管理修炼 ——放松心灵,了解完全成功的内涵,为实现丰富的人生价值与和谐的人生状态寻找依据,确立自己的终极目标。 S2:顾客管理修炼 ——突破瓶颈,解开核心,精准市场定位,培养高忠诚度客户,从挣小钱到赚大钱,持续发展做好做大做强 S3:员工管理修炼 ——从个体经营走向公司化,颠覆旧有管理思维,重识管理,确立全新原则,使员工个个自动自发,不离不弃。 S4:销售管理修炼 ——让计划成为指挥官,薪酬成为发动机,会议成为能量场,逐步实现销售业绩自动上升,市场利润紧紧跟随 S5:厂商关系修炼 ——扩大经销商的事业和格局,学会用智慧处理厂商关系,建立并保持与厂家同生共赢、长久合作的良好关系。【课程原理】 原理1:管自己——帮助经销商塑造自我成功之路,解决我希望赚多少钱的问题 原理2:管顾客——帮助经销商创造源源不断利润主体,解决市场上谁愿意把钱给我的问题 原理3:管员工——帮助经销商建立高忠诚度的团队,解决员工把市场上的钱给我的题 原理4:管销售——打造将钱从市场上赚回来的渠道,解决把市场上的钱给我的销售问题 原理5:管厂家——帮助经销商提升与厂商的关系的能力,解决厂商共赢友好合作的问题 【课程对象】 经销商、代理商、加盟商、批发商操盘手(董事长、总经理等)及其二代接班人 【课程时间】 3天2晚,共计24课时(每月16-18日,滚动开课) 【课程内容】 第一篇 自我管理修炼 卓越素质展领袖魅力 一、卓越经销商必备“五维五律” 二、不得不坚持探寻的终极目标 第二篇 顾客管理修炼 卓越规划创领袖格局 一、占领客户大脑的定位术 二、具有主宰作用的价值观 第三篇 员工管理修炼 卓越思维蕴领袖智慧 一、别具一格的“选用育留” 二、金牌员工就是这样复制 第四篇 销售管理修炼 卓越能力显领袖气魄 一、渠道设计与点睛销售计划 二、薪酬会议双管其下双激励 第五篇 厂商关系修炼 卓越视野现领袖胸怀 一、塑造经销商高价值的职责 二、智慧博弈厂家加速度发展 效果落地——《经销商行动计划书》 |