关于我们 | 培训师注册 | 内训公司注册 | 定制内训课程 | 付款方式 | 联系我们
内训网 北京内训公司 | 上海内训公司 | 广州内训公司 | 南京内训公司 | 杭州内训公司 | 重庆内训公司 | 天津内训公司
合肥内训公司 | 武汉内训公司 | 长沙内训公司 | 长春内训公司 | 成都内训公司 | 贵阳内训公司 | 昆明内训公司
南宁内训公司 | 南昌内训公司 | 沈阳内训公司 | 兰州内训公司 | 西宁内训公司 | 西安内训公司 | 银川内训公司
郑州内训公司 | 太原内训公司 | 福州内训公司 | 海口内训公司 | 济南内训公司 | 石家庄内训公司
首页 | 企业内训课程 | 各地公开课 | 培训师 | 管理研修班 | 内训公司黄页 | 年度顾问 | 新闻资讯 | 成功案例 | 培训视频 | 热点课程 | 精品课程
高级搜索     
 
会员中心员登录
用户名:
密码
 
 
新公开课程
《高效成交-顾问式销售技 (11-13)
《TTT企业内部培训师综 (10-17)
《高效成交-顾问式销售技 (10-7)
《TTT企业内部培训师授 (9-25)
《高效成交-顾问式销售技 (9-25)
武汉5月28-29日师资 (4-2)
演讲口才培训班 (3-31)
★刘晓亮:打造金牌店长特 (3-25)
新内训课程
2014版-工业品大客户 (3-28)
MINITAB专用软件应 (3-6)
TRIZ培训 (3-6)
六西格玛绿带培训 (3-6)
六西格玛黑带培训 (3-6)
平衡计分卡培训 (1-22)
十八届三中全会后企业集团 (1-22)
变革管理培训 (1-22)
 
您的当前位置:首页 >> 各地公开课 >> 销售团队目标管理与执行
销售团队目标管理与执行
公开课类型:销售管理  编号:4214  点击次数:1637  发布时间:2014/1/7
培训对象
企业经营决策层领导销售总监、部门经理、区域经理新晋的销售经理或销售主管
课程收益
fiogf49gjkf0d
1、从忙碌到课堂,明确销售领导人角色定位,摆脱盲点和误区;
2、从理论到实操,梳理管理思路,拓展管理视野,提升领导艺术;
3、从讲解到分享,以大量案例为线索,引入那些成功团队的管控方法;
4、从学习到执行,提供高效管理工具与策略,直接落实于您的工作;
5、从创新到提升,驱动您的销售团队二次创业,推动可持续发展;
6、本课程让学员掌握15套销售团队管理的实战技能,以有效改善现实困境,大幅度提升销售团队工作效率和整体业绩。
课程纲要
fiogf49gjkf0d
第一讲 销售领导力
第二讲 销售团队建设
第三讲 销售目标管理与绩效考核
第四讲 驱动力激励
第五讲 销售团队执行力
第一讲 销售领导力
什么是销售领导力
职业发展与领导力
呈现领导力的人格特质
领导力行为
案例:2005年,团队没有完成任务,沈总毅然决定……
领导决策艺术
决策的三角关系
决策程序
决策方向的六角过滤法
方案评估的框架思路
决策的六大原则
案例:刘硕真绝地求生……
用人策略
各岗位的选用标准
用人前的考察
对新任经理的支持
案例:百事可乐公司对销售经理的培养计划……
销售组织的授权
对销售经理的授权
对销售人员的授权
授权的4个常识
分组讨论:任经理上任三个月,最大的困惑是无法进入角色……为什么?
领导者威慑力
什么是领导者威慑力
如何用好威慑力

第二讲 销售团队建设
团队建设的6大任务
销售组织建设
业务规划
销售团队分工
工具:销售共振模型
销售团队的人力资源建设
人力资源规划流程
招聘策略
新人面试技巧
如何让新人快速形成战斗力
人员结构的优化
演练:询问面试者的真实情况、个性倾向、职业特征……
流程与制度建设
服务环节
销售环节
收款环节
案例:百事可乐公司如何裁员……
团队沟通建设
销售团队的典型沟通情景
团队内部沟通规则
外部沟通要求
演练:组织一次高效率的会议,如何引领话题?如何形成有价值的决议?
销售团队精神建设
狼性销售团队的精神
团队气氛的营造
新生代销售的心理辅导
案例:谢经理如何做下属的思想工作……
销售团队的职业化建设
员工的职业阶梯
职业规划辅导
职业化技能的培训教材
系统的培训
对重点员工的培养
案例:BT公司的销售职业化探索……
第三讲 销售目标管理与绩效考核
分组讨论:乔总这样制定销售目标有哪些不足……
销售目标设计
目标设计的流程
目标设计的框架思路
目标设计策略
案例:2010年开始,公司调整销售责任区,将新老销售捆绑……
目标执行的支撑:营销预算
市场的不可控因素
针对新兴市场的预算机制
软预算的定义和功能
案例:沙洲优黄利用软预算应对市场的扩张……
销售目标的分配
划分销售责任区的原则
分配销售目标的时间因素
目标分配的沟通策略
工具:年度计划书(范本)、月度计划与总结报告(范本)……
执行目标的计划管理
如何避免计划沦为废纸
计划审批和执行流程
编写计划书的4个要点
计划执行的PDCA
案例:销售指标偏高,我如何策略地分解下去……
销售KPI的设计
销售KPI分类
销售KPI的设计原则
案例讨论:ZB公司的考核指标……
绩效考核
绩效考核的目的
绩效考核的操作要点
绩效面谈技巧
案例:在出差途中,龙经理和小孙的一次绩效面谈……

第四讲 驱动力激励
小组讨论:年度先进能起多大的激励作用?
传统激励制度的困境
激励的心理机制
激励兴奋点
激励强度
激励效用周期
激励阶梯效应
激励环境感受性
案例:自从改变奖金发放形式后,小何的积极性成倍提高……
驱动力激励
什么是驱动力激励
驱动力激励策略
驱动力与领导力、执行力的比较
案例:上海JK公司的团队对抗,一再创造业绩高峰……
销售团队的激励制度创新
目标创新
周期创新
手段创新
因素创新
环境创新
自主创新
案例:罗马世家的贡献值激励……

第五讲 销售团队执行力
案例:ZB公司如何解决销售人员的“遗忘”问题……
什么是销售执行力
实现销售执行力的要素
销售执行力事件
执行力标准
案例:博中公司在项目销售管理中出现的问题……
提升销售执行力的上层建筑
团队领导的责任
制度完善
营造团队执行力气氛
分组讨论:如何解决销售中的效率问题……
销售过程管控
销售过程的隐性损耗
过程管控的价值
销售过程管控的5个维度
案例:某测控公司,业务员马甲和代理商串通……
提升销售业绩的管理杠杆
以客户方向提升效率
以典型策略提升成功率
以大项目提升销量
以客户联动效应提升订单量
以区位营销战略提升市场密度

培训讲师
王浩
培训师介绍
主讲老师:王浩
21年实战经验,从基层做到执行总裁,带过11只不同类型的团队
2000多个原创实战案例、350场次公开课、企业内训经验
曾任:政府官员、天龙汽车贸易公司总经理、远东科技市场总监、摩托罗拉政府项目销售总监、翰林汇事业部总经理、智博科技执行总裁、营销公社首席专家。
《驱动力》、《精益营销》作者;精益营销训练创始人;人保部《经营管理师》《营销师》首席讲师;清华总裁班、北大总裁班客座教授;用友商学院、聚成、时代光华特聘讲师、特聘讲师;《中外管理》、《当代经理人》等媒体特约撰稿人
天津商业大学管理工程学士、新加坡瑞勃学院MBA、天大组织行为学博士
课时
6
开课时间
2014.2.22
开课地点
北京,海底区
费用
1800
联系方式
南京以外地区请拨:400-618-5808

行远顾问江苏运营中心
地址:南京市建邺区集庆门大街218号万达西地贰街区3栋2单元805 邮编:210002
总机:025-84725278 传真:025-84725298
伍老师:13851718160

行远顾问安徽运营中心
地址:合肥市长江东路1137号圣大国际商贸中心908 邮编:230001
总机:0551-4257845 传真:0551-4238418
王老师:13739227353

行远顾问徐州分公司
地址:徐州市泉山区中山南路28号贵邦财富大厦1013 邮编:221006
总机:0516-85693658 传真:0516-85693958
龚老师:13851962286

E-mail:u@neixun.info

报名课程: 销售团队目标管理与执行
姓名:  *
性别:
公司名称: *
联系电话: *025-84725278
E-mail: *u@neixun.info
联系地址: *
留言内容: *
 
关于我们 | 地理位置 | 法律声明 | 联系我们 | 人才招聘 | 友情链接
Copyright 2008-2012(c) 内训网保留有限权利 All rights reserved.
本站永久域名:www.neixun.info 本站网络实名:内训网
业务咨询电话:86-025-84725278 传真:86-025-84725298 电子信箱:u@neixun.info
技术-智力支持:一点网