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精益采购管理与降价谈判技巧
公开课类型:采购管理  编号:2099  点击次数:1969  发布时间:2011/6/13
培训对象
采购总经理、采购总监、采购课长/主管、采购员、战略采购、供应链管理人员、品质部主管……
课程收益
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采购成本是企业经营成本中最大的一部分,一般在40%~70%之间,而一项研究也标明,降低采购成本1%,对企业利润增长的贡献平均为10%以上,因此,控制采购成本对企业来说意义重大。 树立正确的采购成本管理理念,实践最新的采购成本管理技术; 学习建立持续降低采购成本的策略、方法,以帮助企业获取最佳供应成本; 为什么自己的谈判技巧如此的不堪一击?应该如何提高自己的策略谈判水平?
课程纲要
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供应链管理与采购供应技术发展 一、严峻的供应链环境 1、供应环境日趋需求严苛 2、供应链发展四个阶段与三种模式 3、大规模生产 vs. 大规模定制 例举:福特 vs. 丰田 4、业务模式变迁-BTS、BTO to LTO 领先采购供应案例分析:三星Vs.松下 5、SCM供应链策略价值贡献 二、采购与供应技术进化 1、我们的期望-7 Right 例举:EMS企业采购供应危机 2、制造业生产策略变化与采购供应对策 3、采购供应职能的进化-QCD压力 案例分析:美的 vs. 九阳 4、A模式 vs. J模式 三、标杆采购成本控制方法、工具 采购策略、采购核价与成本管理技术 四、采购组织与流程 1、采购流程模式 & 职能定位 2、采购绩效指标KPI 例举:美的 vs. 海尔 3、采购策略 vs.采购执行 五、定位采购类别与供应分析 1、建立采购类别 例举:采购类别分析 2、供应市场分析 例举:5力模型 & 来源分析 3、采购类别定位方阵 六、采购策略制定 1、竞争性采购策略-A模式 案例学习:6种采购技术 2、采购类别方阵 vs. 最优采购策略 3、采购策略应用逻辑 采购力量Vs.采购策略 典范企业-GE、诺基亚与Apple 4、合作性采购供应-J模式 类别价值定位法 供应商发展策略vs.供应商领先原则 典范企业-本田、松下与三星 七、采购核价技术 1、如何取得行业内供应商的最优惠价格 2、如何获得各行业利润水平及各方面数据 例举:美的 vs. 松下 3、采购核价的组成员及其角色 4、核价模式、流程及分工? 八、采购成本管理工具 1、如何获得优于竞争对手的价格优势? 2、TCO总成本实施 例举:格兰仕 vs. 松下 3、日式目标成本法 Vs. 美式目标成本法 优势谈判技巧 九、谈判模式与技能 1、双输 & 双赢 2、谈判中的你可以相信什么?-“决策依据” 例举:照明公司 vs. 五星酒店 3、地点策略 vs.供应商定位 十、谈判杠杆制定 1、采购类别环境分析 图表例举:工具运用 2、采购力量的寻找 十一、谈判策略设计 1、谈判策略 vs. 目标设定 图表例举:谈判策略表 2、制定潜在的谈判杠杆 十二、谈判过程管理 1、谈判四阶段 & 实施步骤 2、谈判轮数(时间计划) 3、谈判战术制定 vs. 团队与角色 案例分析:惠尔浦 十三、谈判实施技巧 1、囚徒困境-杰出谈判者的“紫色”风格 十四、核心技术:优势谈判七步曲…… 【培训费用】¥3000元/人(含培训费、教材费、茶点费),差旅费自理;
培训讲师
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黎一郴
培训师介绍
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IPCA指定导师、采购资格认证专家 中国精益采购管理训练第一人、企业利润第一人 中国唯一QCD供应链专家、成本控制专家 ISM中国区指定采购导师 2002年首届中国十大杰出培训师、2004年第二届采购师年会当选培训界五大领袖人物 多家国内日资企业全年指定顾问。个人专场公开课100多场、企业内训200多场,包括23家世界级跨国公司。 黎一郴老师凭借其在知名企业的丰富顾问经验,目前已完成咨询项目30多个,特别是对中国企业的供应链QCD改善、采购供应成本控制等咨询项目的成功实施绩效显著,在采购供应领域中享有极高的知名度。
开课时间
9月24-25日
开课地点
广州,天河
费用
3000
联系方式
联系电话:025-84725278  南京以外地区请拨:400-676-9857
公司传真:025-84725298
联系地址:南京市户部街29号力联大厦西楼2502
E-mail:u@neixun.info

报名课程: 精益采购管理与降价谈判技巧
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