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精益采购管理&优势谈判技巧
公开课类型:综合管理  编号:657  点击次数:1615  发布时间:2009/5/13
培训对象
采购经理,采购专员
课程收益
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采购成本是企业经营成本中最大的一部分,一般在40%~70%之间,而一项研究也标明,降低采购成本1%,对企业利润增长的贡献平均为10%以上,因此,控制采购成本对企业来说意义重大。采购部应如何规划好采购工作,大幅度降低供应链各个环节的采购成本?
树立正确的采购成本管理理念,实践最新的采购成本管理技术;
如何分析采购成本,有效降低采购成本;策略性管理采购成本;
为什么自己的谈判技巧如此的不堪一击?应该如何提高自己的谈判技巧?
此课程由著名的采购专家黎一郴老师授课,系统提高学员的采购专业水平!

课程纲要

第一部 采购供应趋势&成本控制技术

一、 采购与供应管理发展趋势
1、我们的期望-0 PPM, 100% OTD
2、例举:EMS电子代工生产业务
3、制造业生产策略变化与采购供应对策
4、采购供应职能的进化-QCD压力
5、采购的前瞻性发展-新型采购管理

二、采购战略procurement strategies
1、采购流程模式 & 职能定位
2、同步采购 Synchronization Purchasing
3、集中采购-“真伪”集中
4、例举:本田集中采购
5、采购战略制定-工程&工具

三、采购组织procurement organization
1、实现战略采购和操作采购的分开
2、传统采购组织的弊端-28原则
3、建立采购组织分工协作的要素
4、量化的考核指标-战略采购Vs. 操作执行

四、采购技术procurement techniques
1、采购目标的发展-CQDS Vs. 7R
2、成本导向的采购供应技术-“定位”
3、采购策略与物料匹配技术
4、协同ESI & EPI的价值
5、例举:先进采购技术-同步工程

五、采购价格与成本分析price & cost analyze
1、运用价格工具来分析报价
2、采购成本缩减-功能种类
3、降低采购成本的方法
4、库存削减技术对采购成本的贡献

第二部分 优势谈判技巧

一、前言-何谓谈判
1、谈判的基本动作
2、谈判易犯的错误-破围标&讨价还价
3、谈判基本模式-通用采购谈判技巧

二、谈判准备preparations for negotiation
1、采购谈判的时机-职责、环境
2、谈判问题 Problems in Negotiation
3、策略准备:地点、角色、议题

三、谈判技巧negotiation techniques
1、影响谈判的重要因素 Vs. 谈判的秘密
2、采购谈判模式-“博弈”
3、谈判操纵技巧:信息、时间与情绪
4、应对八种供应商技巧
5、谈判阶段- 定义目标与实现技巧
7、控制谈判-“杠杆分析”

四、谈判风格styles for negotiation
1、谈判者的态度、信念与行为
2、谈判者的行为风格红蓝
3、案例演练:红蓝PK
4、优势谈判风格养成:紫色风格
5、优势谈判的关键原则:让步 & 价格
6、优势谈判的关键技巧:探索 & 隐瞒
7、7条黄金法则-在谈判过程中要求获利

培训讲师
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黎一郴
培训师介绍

黎一郴老师是目前中国培训界最受推崇的实战派培训师、咨询师、中国唯一日系QCD专家,国际采购管理协会(ISM)专家,中国区指定导师。欧洲著名亨利管理学院管理学博士研究生,多家国内日资企业全年指定顾问。个人专场公开课100多场、企业内训200多场,包括23家世界级跨国公司。
黎一郴老师凭借其在日系企业的丰富顾问经验,其授课方式生动活泼,深入浅出的语言技巧,使得课程通俗易懂,方法、模型简单实用。善于通过独特的授课技巧与案例分析,启发深层思维,调动学员主动参与的热情。
资深的企业管理和咨询经验使黎老师不但关注拓宽学员的视野,而且特别注重培养学员解决实际问题的能力,受到学员和客户的一致赞誉,在同行中享有较高的知名度。
 

开课时间
2009-6-24
开课地点
南京
费用
2200
联系方式
联系电话:025-84725278  南京以外地区请拨:400-676-9857
公司传真:025-84725298
联系地址:南京市户部街29号力联大厦西楼2502
E-mail:u@neixun.info

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