关于我们 | 培训师注册 | 内训公司注册 | 定制内训课程 | 付款方式 | 联系我们
内训网 北京内训公司 | 上海内训公司 | 广州内训公司 | 南京内训公司 | 杭州内训公司 | 重庆内训公司 | 天津内训公司
合肥内训公司 | 武汉内训公司 | 长沙内训公司 | 长春内训公司 | 成都内训公司 | 贵阳内训公司 | 昆明内训公司
南宁内训公司 | 南昌内训公司 | 沈阳内训公司 | 兰州内训公司 | 西宁内训公司 | 西安内训公司 | 银川内训公司
郑州内训公司 | 太原内训公司 | 福州内训公司 | 海口内训公司 | 济南内训公司 | 石家庄内训公司
首页 | 企业内训课程 | 各地公开课 | 培训师 | 管理研修班 | 内训公司黄页 | 年度顾问 | 新闻资讯 | 成功案例 | 培训视频 | 热点课程 | 精品课程
高级搜索     
 
会员中心员登录
用户名:
密码
 
 
新内训课程
2014版-工业品大客户 (3-28)
MINITAB专用软件应 (3-6)
TRIZ培训 (3-6)
六西格玛绿带培训 (3-6)
六西格玛黑带培训 (3-6)
平衡计分卡培训 (1-22)
十八届三中全会后企业集团 (1-22)
变革管理培训 (1-22)
新公开课
《高效成交-顾问式销售技 (11-13)
《TTT企业内部培训师综 (10-17)
《高效成交-顾问式销售技 (10-7)
《TTT企业内部培训师授 (9-25)
《高效成交-顾问式销售技 (9-25)
武汉5月28-29日师资 (4-2)
演讲口才培训班 (3-31)
★刘晓亮:打造金牌店长特 (3-25)
 
您的当前位置:首页 >> 精品课程 >> 零售业创新经营与可持续发展
零售业创新经营与可持续发展
公开课类型:销售管理  编号:909  点击次数:2153  发布时间:2009/8/14
培训对象
企业中高层管理者
课程收益
fiogf49gjkf0d

了解传统思维和创新思维的特点和方法,学习客户价值分析和企业经营价值链分析的思路,掌握零售业经营模式创新的系统方法,认识加盟连锁的特点和常见问题,学习零售商自有品牌建设的模式并探索新的道路,熟悉新经济时代差异化创新的科学思路,了解资本的特征,认识资本运营企业的规模扩张、重组与兼并,提升创新思维与创新经营的意识,系统掌握零售业创新经营与可持续发展的科学方法。
 

课程纲要

第一部分 创新思维与创新经营
    1、传统思维与平行思维
       案例分析:地铁懒人经济广告、武汉中百超市、北京当代商城 
    2、枷锁与突破
       2-1 创新思维的障碍
         1)惯性思维:心理设限、从众枷锁
         2)思考的绊脚石:轻信、拒绝相信
       2-2  创新思维特征和方法
         1)特征:独创性、破旧性、探索性、灵活性、求异性
         2)方法:逆向思维、纵向思维、联想思维、系统思维、辩证思维、模仿思维
         3)创新系统:意识、潜意识,知觉及灵感,超意识和创新体系
       2-3  创新经营:企业管理创新与经营创新
            案例分析:情人节的玫瑰、7-11便利店的“便利变身”、“本命年”红色礼品店
            学员互动:右脑智慧测验

第二部分 零售业创新经营盈利模式分析与选择
     1、挑战与方针
         1-1 挑战:行业丰收时,王氏兄弟如何把丰收的豆子卖出去?
         1-2 解决:从西单到B2C、C2C的阿里巴巴——盈利模式创新
     2、联盟合作:合纵连横的借力扩张
         2-1 共赢合作本质:协同竞争
         2-2 合作类别:企业联盟与媒体互动
     3、垂直联盟
         案例分析:国美与海尔100亿订单合作
     4、水平联盟
         案例分析:海南第一百货“海南全民健康关心工程——购物免费体检”促销策划
         学员讨论:麦当劳与M—ZONE的联合促销、中石化卖汉堡
     5、解决方案优化
         5-1 价值链“非原子”部分的“电子化”
           案例分析:DELL的解决方案
         5-2 创新公式:客户偏好价值增加V+ 环节链成本减少C+ N信息技术应用
     6、零售业创新经营模式新探索
         6-1 QQ品牌形象应用的专卖店连锁营销:广东东利行移植迪斯尼利润乘数模式
         6-2 地方超市抗衡沃尔玛:下午5时后为女士变脸的货架更换模式
         6-3 掘金嘉年华:“资源整合+毛绒玩具+不断迁徙”的玩具销售模式

第三部分 加盟连锁与特许经营
     1、连锁企业的连锁力、执行力与竞争力
         1-1 连锁力的特点和应用方法
         1-2 执行力的组成和常见问题
         1-3 连锁企业竞争力战略
     2、加盟连锁与特许经营
         2-1 连锁业态的发展史和种类
         2-2 连锁业态的种类衍生
         2-3各类连锁方式的特点
         2-4 加盟连锁和特许经营的应用前提和常见问题
         2-5 连锁经营的发展新动向
     3、价值复制:连锁加盟的特色道路
         3-1 超市连锁:物美VS苏果
         3-2 快餐连锁:老家肉饼VS马兰拉面
     4、连锁经营与品牌建设
        案例分析:湖南步步高超市——区域连锁小霸王

第四部分 零售商自有品牌建设
    1、时代的名片:四大社会趋势
        1-1 娱乐化
        1-2 时尚化
        1-3 网络化
        1-4 信息化
        案例分析:沃尔玛“天天低价”的秘密
        案例分析:广州商铺“租个格仔卖东西”的新零售模式
        学员讨论:如何借力“蓝猫淘气3000问”进行文化营销?
    2、趋势区隔:消费者分众化
    3、零售商品牌塑造:新经济时代的整合营销传播
       案例分析:媒体聚合——西班牙超市牛肉和花生酱的数据库直销
    4、零售商自有品牌建设的扩张之路
       4-1 零售商自有品牌建设的利与弊
       4-2 零售商品牌建设经典模式分析
        学员讨论:宜家家居从设计到轻销——自有品牌建设的国际典范
        案例分析:从金盾品牌到IT卖场的沉浮之路:打造服装销售的国美帝国
        案例分析:苏宁电器的品牌定位与市场推广

第五部分 差异化创新开创竞争的全新市场
    1、蓝海战略之资源整合:产品价值重塑造
       1-1 四步动作框架
       案例分析:台湾埔里酒厂VS物美超市——为夕阳注入新的生命
    2、品类创新的魅力
       2-1 品类创新2大方法
       2-2 品类创新综合模式
       案例分析: 水晶之恋VS屈臣氏——零售也时尚
    3、产品和服务创新
       3-1 差异化心理:以新对好——“我时代”的解决方案
       3-2 产品和服务创新6种工具
       3-3 创新的机遇与风险
       案例分析:北京华联与世纪金源MALL的坎坷之路
    4、新经济时代的零售创新
       4-1 传统与互连网结合模式分析
       学员讨论:浙江新华书店集团如何和互联网结合?这种结合能产生哪些新的价值点?
       4-2 差异凝聚力:长尾营销
       4-3 新经济时代零售业商业模式创新探索
       案例分析:易巴特(产品交易网):期待用曲别针换房子的易物平台
       案例分析:试用网(产品试用行销网):23岁的“老”企业家和他的试用行销理念
       学员讨论:如何让苹果皮变成DM——超市数据库创新营销

第六部分 资本运营企业的规模扩张、重组与兼并
    1、产业与资金:1978—2008——前30年靠勇气,后30年靠什么?
       1-1 资金法则
       1-2 资源支配原则
    2、新经济时代的环境变迁
       2-1 盈利环境之一:新经济时代的活力
       2-2 盈利环境之二:资本时代的财富浪潮
    3、资本市场的特征和机遇
       3-1 冲浪资本大潮:资本市场的结构与融资阶段
       3-2 全球一体的市场:国内外资本市场关联和比较
    4、风投机构看融资:你拿什么吸引我?
       4-1 企业价值分析:V= PSE
       4-2 从创业到上市:企业风投手牵手
       4-3 VC眼中的商业模式:5R模型与新经济VCN
    5、资本运营的规模扩张、重组与兼并
       5-1 产权融资模式:从风险资金到上市
       5-2 信用融资模式
           案例分析:麦当劳——甘作平凡的巨人
           案例分析:股市明星——星巴克的熠熠星光
    6、资本运营与市场扩张分析
       案例分析:家乐福兵败日本
       案例分析:深国投联合沃尔玛攻城略地
       学员讨论:“资本运作魔术师”国美——“规模采购、规模销售、低价立市”背后的资本运作
 

培训讲师
金超
培训师介绍
fiogf49gjkf0d

金超老师,中国企业市场营销创新经营研究专家,食品医药行业和零售业营销创新授课讲师、品牌塑造与整合营销传播课程授课教授,IT企业电子电信与房地产行业营销策略管理技巧课程专家培训师,营销策划创新思维与整合营销传播打造强势品牌课程讲师。
 

开课时间
2009年9月21
开课地点
南京
费用
面议
联系方式
联系电话:025-84725278  南京以外地区请拨:400-676-9857
公司传真:025-84725298
联系地址:南京市户部街29号力联大厦西楼2502
E-mail:u@neixun.info

报名课程: 零售业创新经营与可持续发展
姓名:  *
性别:
公司名称: *
联系电话: *025-84725278
E-mail: *u@neixun.info
联系地址: *
留言内容: *
 
关于我们 | 地理位置 | 法律声明 | 联系我们 | 人才招聘 | 友情链接
Copyright 2008-2012(c) 内训网保留有限权利 All rights reserved.
本站永久域名:www.neixun.info 本站网络实名:内训网
业务咨询电话:86-025-84725278 传真:86-025-84725298 电子信箱:u@neixun.info
技术-智力支持:一点网