【主讲人：刘有法老师
实战营销专家、管理咨询专家；
“营销九段”创始人 ；
入选《大师的智慧》100位世界级大师。
曾为中国职业经理人高级资格认证、策划师高级资格认证、国家银河培训工程、企业家MBA、总裁研修担任主讲。

【课程对象：企业董事长、总经理、部门经理。

【课程目的：
通过本专题学习，使学员认识到：商业模式≠盈利模式、营销模式≠盈利模式；为什么许多企业市场份额做不大？产品销量提不高？企业规模长不大？其根本原因在于缺失盈利模式！本专题从不同层面介绍不同行业企业的盈利模式，从而使学员重视盈利模式、进而植入盈利模式，使自己的企业扩大份额、提高销量、快速发展！

【学员收益八个层面：
一是从口碑组织布局盈利模式；
二是从销量组织布局盈利模式；
三是从产业结构布局盈利模式；
四是从渠道分销布局盈利模式；
五是从顾客价值布局盈利模式；
六是从业务流程布局盈利模式；
七是从品牌传播布局盈利模式；
八是从经营模式布局盈利模式。

【本专题分为四个部分：
第一章 组织部分；
第二章 策略部分；
第三章 价值部分；
第四章 模式部分。

《企业盈利模式》
【课 纲】

第一章 组织部分

第一节 口碑组织布局

A 如何提升社会公信力？
【如：某面粉企业何以有效提升产品品质公信度？

B 如何扩大口碑效应？
【如：奥地利某饮品品牌何以成功打入多个国家目标市场？

C 如何转变经营作风？
【如：某县级医院何以引发海内外患者的光顾？

第二节 销量组织布局

A 如何利用兼职人才？
【如：某乡镇花卉市场何以创造国内行业市场份额第一的业绩？

B 如何调动现有客户？
【如：某健身会所何以引发市场营销“原子裂变”效应？

C 如何维系团购渠道？
【如：某加油站品牌连锁何以有效维系团购大客户？

【附：
A 本章要点提示；
1 如何构建与发挥外围口碑团队？
2 如何构建与调动外围销量团队？
B 本章小结语。（略）

第二章 策略部分

第一节 产业结构布局

A 大产业企业产业结构如何布局？
【如：某有机食品基地何以在国内市场成功布局？
【如：某商业卖场何以有效组合商品结构？

B 中小企业产业结构如何布局？
【如：某宾馆何以成功扭亏为盈？
【如：越南某国际娱乐公司何以烘托经营人气？

C 企业如何进行产业特种结构布局？
【如：法国某餐饮连锁品牌何以成功占领100多个国家市场？
【如：某农药企业何以有效走入县级经销商的心里？

第二节 渠道分销布局

A 下游加盟布局；
1 如何绑定加盟渠道？
【如：某空调企业何以有效控制渠道价格和窜货乱象？

2 如何打入外包渠道？
【如：某基因检测产业何以成功招商？

B 上游入口布局；
1 如何寻求原料渠道？
【如：某生化原料企业何以有效打开农药、化肥团购客户？

2 如何引发食材渠道？
【如：某杂交野兔养殖基地何以有效进入城市餐饮客户？

C 跨业联袂布局。
1 如何牵手植入渠道？
【如：某健身项目何以成功植入分销客户？

2 如何维护VIP渠道？
【如：某疗养中心何以维系VIP会员？

【附：
A 本章要点提示：
1 不同产业规模的企业如何布局产业结构？
2 不同分销渠道运作的关键点是什么？
B 本章小结语。（略）

第三章 价值部分

第一节 顾客价值布局
A 如何进行顾客价值垄断？
【如：某液态奶企业何以拉大利润空间并走俏市场？
【如：某养鸭基地产品何以俏销东南亚市场？

B 如何进行顾客价值追加？
【如：某运动鞋企业何以成功开发法国市场？
【如: 某瓷具企业何以有效提升产品售价？

C 如何进行顾客服务追加？
【如：某沿海高档酒楼何以令顾客乐而忘返？
【如：某旅游景区咖啡店何以引发海内外游客的频频光顾？

第二节 业务流程布局

A 如何进行生产流程再造？
【如：某鲜桃种植基地何以成功提升售价并俏销市场？
【如：某冬枣种植基地何以优化产品品质？

B 如何进行包装流程再造？
【如：某山核桃种植基地何以成功提升售价并俏销市场？
【如：某金菊花种植基地何以成功提升售价并走俏市场？

C 如何进行拓展流程再造？
【如：某工艺品企业何以成功打入多国市场？
【如：某中央空调计量计费企业何以改变市场困局？

【附：
A 本章要点提示：
1 如何从不同层面追加顾客价值？
2 如何从不同角度进行流程再造？
B 本章小结语。（略）

第四章 模式部分

第一节 品牌传播布局

A 如何追加文化底蕴？
【如：某旅游景点何以引发游客的重复光顾？
【如：某砂锅雅鱼店何以引发千里之外的顾客光顾？

B 如何做好品牌植入？
【如：某武术品牌何以成为社会公认的“武林至尊”？
【如：美国某壮阳品牌何以成功占领多国市场？

C 如何有效借力借势？
【如：某国外泡菜品牌何以成功打入100多个国家市场？
【如：某特种变压器企业何以拿到海外订单？

第二节 经营模式布局

A 如何求取政府平台？
【如：中国多家企业何以有效打入美国市场？
【如：中国多家企业何以在家门口拿到海外大单？

B 如何求取伙伴资源？
【如：某旅游城市食品特产企业何以成功拓展口碑市场？
【如：某旅游景区何以有效烘托持续的经营人气？

C 如何进行资本运作？
【如：某饰品公司何以快速进行规模扩张？
【如：某水果超市连锁品牌何以有效扩大市场份额？

【附：
A 本章要点提示：
1 品牌传播有哪些有效运营方式？
2 在经营中有哪些有效运营模式？
B 本章小结语。（略）

【金钥匙】