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打造厂商战略联盟实现经销商快速发展

公开课类型：市场营销编号：1487 点击次数：2618 发布时间：2010/4/7

培训对象

企业经销商等

课程收益

 帮助经销商更新经营观念，了解自我及时规避问题  帮助经销商进行战略规划，放远眼光追求持续发展  帮助经销商找准市场定位，向现代新型经销商转化  帮助经销商提升管理能力，掌握科学管理员工方法  帮助经销商增强终端管理，提升终端网络掌控能力  帮助经销商树立品牌意识，加强品牌建设推广工作  帮助经销商明确自身职责，分工协作建立共赢关系  打造一支与企业共赢的经销商队伍，实现快速发展  树立企业文化，提升企业品牌力，实现厂商战略联盟

课程纲要

前言 ◎ 为什么成功的钥匙这么重要？ ◎ 经销商成功的钥匙是什么？第一讲经销商类型及特征一、经销商最需要什么？二、经销商的三种类型 1、武大郎 2、蜘蛛侠 3、宣传员【案例分享】影子帝国——日本三井商社三、失败经销商的十大特征 1：僵化——营销观念陈旧； 2：幻想——只投资不管理； …… 9：懒虫——只座商不行商； 10：孤独——缺乏团队观念。第二讲经销商战略新规划一、没有战略的经销商常出现的问题 1、没有发展远景（目标） 2、经常转行 …… 6、没有竞争战略二、经销商战略规划的定义是制定长期目标并将其付诸实施。一些大企业有意识地对大约50年内的事情做出规划。三、经销商的定位 1、认识市场定位 2、市场定位的原因（1）明确经营方向，避免这山望到那山高（2）与竞争对手有效区隔，增强竞争力（3）在顾客心中树立清晰的形象（4）有利于快速建立品牌 3、市场定位的方法【案例分享】香港维他奶的定位策略四、经销商的愿景 1、认识愿景【案例分享】哈佛调查 2、未来经销商的发展趋势 3、未来经销商的职业规划五、战略规划案例分析第三讲经销商员工管理一、不同社会类型员工的管理方法 1、员工社会类型自测 2、社会风格分析-处事与行为特征 3、社会风格分析-工作优缺点分析 4、不同类型员工的管理技巧二、三种员工管理模式 1、一代管理：行为管理 2、第二代管理：指导性管理 3、第三代管理：结果管理三、培养员工的最佳方法——授权 1、授权的定义 2、授权的关键点【实战练习】哪些工作可以授权？【案例分享】阿里•德赫斯《长寿公司》研究第四讲终端销售管理一、终端市场开发 1、经销商销售网点开发考虑的因素 2、经销商销售网点开发的形式【实战工具】销售网点设计表 3、销售渠道新客户开发流程 4、建立客户档案二、终端市场管理 1、第一招：选择你的竞争对手 2、第二招：与对手共舞 3、第三招：强化终端管理技能（1）初级功（2）中级功（3）高级功 4、第四招：品牌推广（1）产品的品牌与销量的关系（2）广告传播（3）公共关系传播第五讲厂商分工与共赢关系建立一、厂商关系图解二、国际调查结论三、明确厂商分工 1、在价值链中厂家的职责（1）产品生产（2）经销商管理政策 …… （6）经销商队伍管理 2、在价值链中经销商的职责（1）产品销售（2）区域市场流通秩序 …… （6）区域品牌建设四、密切厂商客情关系 1、超额完成销售任务 2、邀请厂家高层到区域市场考察 …… 6、处理好与基层销售人员的关系

培训讲师

梅明平

培训师介绍

梅明平【个人简介】全国经销商大会首选培训师，国内杰出经销商管理培训师，资深营销实战培训与咨询专家，国资委经销商管理师认证专家委员。“赢家大讲堂”签约讲师，《销售与市场》签约培训师，美国AACTP国际职业培训师认证讲师，美国GCDF全球职业规划师，武汉大学MBA。清华大学实战型总监班、武汉大学MBA、华中科技大学管理学院、厦门大学EDP项目特聘讲师以及全国多家优秀培训机构特约讲师。具备十多年外资企业销售和营运管理经验，管理年销售过亿的销售团队，历任首席商务代表、区域销售营运经理、营销副总、销售总监等职。曾荣膺1998年某世界500强企业最高销售荣誉——“世界销售领导人”奖，并赴美领奖。2004年所带领的某集团销售团队被《成功营销》和“和君创业”与方正科技、海信集团、红牛饮品、诺基亚、奥康、华帝等著名优秀企业共同评为“中国25强营销团队”，因在销售和管理中独树一帜的创新，荣膺2004年度全国“最佳渠道管理奖”。 03年从事培训咨询工作至今，创办“中国企业经销商培训网”，现任武汉新蓝海营销管理咨询有限公司总经理。著有《经销商管理——厂家管理经销商的全面解决方案》、《八大步骤防窜货》、《访问销售训练营》等书，经常在《销售与市场》、《成功营销》等营销杂志上发表文章。【优势专长】企业经销商管理、企业营销战略的制定、渠道设计与管理、终端管理、专卖店管理、直销管理、销售人员管理、区域市场开发、专业销售技能等。营销理论基础扎实，底蕴背景深厚，实战操作经验丰富，通过专业领域课题全方位、多角度、实操性的深入研究与总结，自主创新，见解独特，拥有企业经销商管理方向专业完整的体系和行之有效的方法，是颇具实力的本土派。【授课风格】梅老师的“361°实战型”培训方式秉承“行胜于言”的传统，结合十多年外企的实战经验和民企的咨询经历，采用全方位的培训方式，为学员量身打造的课程以“专业、系统、实际、有效”著称，使学员能在短时间内分享最实用的实战经验，掌握切实可行的方法和技能，全面提升解决问题的能力。其专业的知识传授、深刻的思想启迪、有效的能力培养、丰富的经验分享、独特的授课风格，深受学员喜爱和欢迎，获得企业一致赞誉。梅老师睿智，豁达，厚重，深刻；具备发展性的思维，吸引力的人格。是思想与心灵的启迪者，是最极影响力的导师。尽心、尽力、尽责地为企业与经销商分析解决问题，为他们指引正确的方向，选择正确的道路。【培训经历】曾培训过的企业有：清华大学实战型总监班、武汉大学MBA、厦门大学EDP项目、华中科技大学管理学院、新中源集团、力诺集团、新希望集团、立白集团、琪雅集团、艾派国际、马恒达（中国）、TCL、伊莱克斯空调、北京中生北控、北汽福田、鸿星尔克、柒牌男装、乔丹服饰、伊韵儿服装、上海光明荷斯坦牧业、统一集团、康师傅、杭州五丰食品、浙江小家伙食品、福建亲亲食品、青岛海信智能、绿岛控股、九阳家电、红叶制伞、黄鹤楼酒业、劲牌公司、青岛瀚生、锦绣化工、武汉中通建第三分局、长江三峡航道管理局、武汉移动、福州移动、漳州移动、湖北人寿、郑州安利、湖北安利、四川省工商联、武汉晨报、武汉今晨、新东方、等多个行业的企业。涉及行业包括食品、饮料、服装、农资、通信、化妆品、建材、建筑工程、家电、太阳能、汽车、化工、药业、IT、快销品以及其他。曾为上百家企业的经销商进行培训授课，帮助经销商突破和超越，实现厂商谐和共赢持续发展，是现在企业十分受欢迎的经销商大会首选培训师。所有企业的培训课程均是针对企业实际情况量身定制，其卓越的课程研发能力保持课程的专业度与独创性，并使培训课程最大程度符合企业需求，紧扣实际，为经销商指点迷津，帮助经销商真正有效提升，帮助企业快速健康成长。【营销咨询】为多家公司进行营销管理咨询，使企业明确了营销方向，获得了具体的营销方法，销量增长迅速，并作为长期咨询顾问，帮助企业解决实际经营难题。其咨询方案均通过与企业良好沟通与诊断，进行全方位、多角度、实操性的研究与分析，为企业提供专业化、系统化、标准化、实效化的咨询方案。对企业营销战略制定策略有其独特的见解、完整的体系和行之有效的方法。可为企业做的咨询项目有：《销售培训体系构建》、《销售员工培训辅导与跟进计划》、《企业销售手册》、《企业销售知识百问百答》、《产品样板市场推广计划》、《企业营销战略》、《企业经销商管理政策》全案、《企业经销商绩效倍增》全案、《建立企业渠道网络》、《建立企业经销商返利体系》、《建立企业经销商激励体系》、《建立企业防窜货体系》等。【学员反馈】深圳移动业务部经理何晓刚：我专程从深圳赶到武汉来听梅老师上课，确是不虚此行，学到了很多关于管理的很实用的知识，尤其是对管理者角色的认知。四川长虹中央空调公司部长李军：梅老师的知识面广，阅历丰富，将经销商管理中很复杂的返利用案例简单表达出来，受益匪浅。武汉东风电动车市场部龚经理：梅老师用丰富的案例，让经销商转换了营销观念，对于提升厂家的凝聚力，增强经销商的销售力很有帮助。成都王牌总经理周芸：收获了新的营销思想、理念，将会提高我的工作效率，对企业的运作会有很大的帮助。四川广汉恒宇新材料有限公司总经理龚堡红：梅老师以特有的洞察力和实战经验，归纳总结出目前经销商管理的有效方法，值得企业借鉴。汕头琪雅董事长张仕武：课程非常生动，形式活泼，能指导实际工作，让自己的管理提高到一个新的层次上去。浙江红叶制伞公司董事长虞成荣：梅老师的课讲得很好，有针对性，有可实施性，有较大的发展性。郑州锦绣化工科技有限公司董事长杜海洋：梅老师的课实际、实战、实效、实用！绿岛（中国）投资控股有限公司董事长虞岳荣：经过梅老师对我公司经销商的培训，使我们的经销商了解了他们的使命是什么，他们该同企业怎样做好双方同生互赢，共同发展，一起做大做强！青岛索康营养科技有限公司销售总监马广利：梅老师的讲课深入浅出，通俗易懂。梅老师为人平易近人，敬业，务实，一心想着帮助企业、帮助经销商提高经营管理水平。非常感谢梅老师精彩的课程。

开课时间

开课地点

武汉，待定

费用

20000

联系方式

联系电话：025-84725278 南京以外地区请拨：400-676-9857
公司传真：025-84725298
联系地址：南京市户部街29号力联大厦西楼2502
E-mail：u@neixun.info


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