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巅峰销售心态修炼
公开课类型:销售管理  编号:2472  点击次数:2165  发布时间:2011/10/14
培训对象
区域经理、渠道经理、市场经理、培训经理以及有潜质的销售人员
课程收益
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二、培训收益: 1、改变销售人员消极被动的工作态度,培养积极、付出的工作心态; 2、坚持是成功的关键!打造销售人员工作决不放弃的意识和决心! 3、转变销售人员面对困难和失败的心态,想办法解决; 4、培养员工对自身工作的热爱,以极大的热情投入工作中去; 5、激发员工对自己的信心,培养凡事不找借口的习惯; 6、心态也是生产力!提升心态、提升销售业绩!
课程纲要
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第一单元:销售人员的角色与职责 一、明确角色:我是谁? 猴子穿衣不算人 二、营销是太阳底下最具挑战性的工作 1、销售人员的八个角色 2、销售人员的八种职责 第二单元:销售精英七项心态修炼 第一项:老板心态 1、为什么销售人员应该具备老板心态? 2、老板心态对销售人员有什么好处? 第二项:自信魄力 1.自信是成功的开始,坚持是成功的终点 2.相信就能看见!成功的先相信后看到 一般的人先看到后相信 3.成交顾客之前先成交自己 4.潜意识的力量---成交高手都是不断地成功预演 5.“心想事成”成交法 6.成功的秘诀:“相信自己” 第三项:积极心态 1、 积极的心态是实现一切梦想的开始! 2、 讨论: 积极心态与消极心态对销售工作的影响? 3、 销售人员为什么没有激情,没有士气?--如何变消极为积极? 4、 如何打造积极的团队倍增公司绩效? 5、 如何建立积极的信念打造无敌团队? 6、 公司快速发展的秘诀:消除负债的员工,大量使用资产的员工! 第四项:坚定信念 1、坚定的信念。 2、为信念设置目标。 3、古训:有志者事竟成。 第五项:正直信用 老老实实对客户; 老老实实对公司; 老老实实对同事; 老老实实对上级; 老老实实对伙伴。 第六项:专业知识 1、产品知识。 2、需求分析和系统分析。 3、行业解决方案。 第七项:服务心智 1、满意的老客户是销售人员最宝贵的财富。 2、老客户背后的新客户很容易成交。 3、售后服务是建立互信的最好时机。 4、没有百分之百满意的客户。 5、变抱怨客户为忠诚客户。 第三单元:销售人员十大军规
培训讲师
马坚行
培训师介绍
马坚行 老师 实战销售培训讲师 MSS销售训练系统创始人 第一培训网高级销售培训讲师 广州集德能企业管理咨询有限公司营销咨询顾问 马坚行老师象许许多多80后大学毕业生一样,一毕业就选择了最具挑战性的销售工作,成了一名可口可乐公司的基层跑街业务员。3年后,应聘为灯饰行业的巨头华艺集团担任区域经理、大区总监工作5年。丰富的销售与管理经历为他从事销售培训工作打下了扎实的基础。 马坚行老师是一位致力于销售职业化研究与训练的专业讲师。钻研西点军校的先进训练思想,结合中国企业的实际需要,凭借多年的实战经验与研究成果,推出了针对销售人员职业化技能的“MSS销售训练系统”。 “MSS销售训练系统”在国内实战销售训练领域处于领先水平。特别是在销售心理解剖、销售动作分解、销售工具应用与销售教练程序等方面独树一帜,得到了许多民营企业的大力赞同。并与中山大学等著名学府建立了销售技能模型研究合作关系。马坚行老师的课程是销售人员战斗能力快速提升的最佳选择,他实现了销售理念与销售工具之间的有效结合,完成了销售技能从“理念化”向“工具化”的完美落地,对于快速制造与武装合格销售人员起到了非常重要的作用。他主讲的课程包括:《从信任出发的销售七步曲》、《营销人员商务礼仪》、《成功销售心态激励》、《专业电话销售技巧》、《区域市场开发与经销商管理》等实战销售课程。他培训过的部分客户包括:大宝化工、东风日产、联想电脑、河东电子、威时沛运集团、安蒙卫浴、卓宝防水、华艺照明、平安保险、长城资产、冠迪电子、松日电器、合闯科技、豪亿灯饰、西顿照明、福田电工、天娇文化、泰洋广告、巧匠手建材等企业。
开课时间
开课地点
广州,企业内部或者酒店
费用
12000元/天
联系方式
联系电话:025-84725278  南京以外地区请拨:400-676-9857
公司传真:025-84725298
联系地址:南京市户部街29号力联大厦西楼2502
E-mail:u@neixun.info

报名课程: 巅峰销售心态修炼
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