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| 顶尖销售六步曲 |
| 公开课类型：销售管理 编号：277 点击次数：3919 发布时间：2009/1/11 |
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 培训对象 |
| 销售人员 |
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| 课程收益 |
训练素质礼仪与形象
学习销售核心六步骤
系统化专业销售技巧
消除实践中的障碍 |
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| 课程纲要 |
fiogf49gjkf0d 第一章：销售素质、礼仪与形象 （职业观念）
培训三要素：素质、知识与技巧
素质：销售员必备的十大素质
知识：销售专业知识（含礼仪）
知识：销售必备的专业形象
第二章：以客户为中心的销售理念 （营销观念）
第三章：顶尖销售六步曲 （知识技巧）
销售步骤一：销售准备
销售前长短期准备
客户的开发与筛选
销售步骤二：接触拜访
出发前的准备
专业沟通策略
销售步骤三：了解需求
没有需求：创造需求SPIN技巧
有了需求：挖掘需求的 5W2H
特别注意：穷尽需求的五层次
需求确认、总结与排序
销售步骤四：呈现方案
销售呈现的顺序
呈现方案的三大策略
销售呈现的FABE技法
销售演示技巧
销售方案书的撰写
销售步骤五：异议处理
正确对待客户异议
客户异议处理流程
客户异议见招拆招
双赢谈判技巧
销售步骤六：销售促成
促成的时机
促成催化剂
促成的方法
尾 声：教&练 问&答 |
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| 培训讲师 |
fiogf49gjkf0d 李力刚 |
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| 培训师介绍 |
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| 开课时间 |
| 一天 |
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| 开课地点 |
| 昆明 |
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| 费用 |
| 面议 |
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| 联系方式 |
联系电话：025-84725278 南京以外地区请拨：400-676-9857
公司传真：025-84725298
联系地址：南京市户部街29号力联大厦西楼2502
E-mail：u@neixun.info |
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