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S5《卓越经销商总裁五项修炼》精品课程
公开课类型:市场营销  编号:3216  点击次数:5275  发布时间:2012-11-30
培训对象
经销商、代理商、加盟商、批发商操盘手(董事长、总经理等)及其二代接班人
课程收益
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◆ 获益1:内心平和——了解真正成功的内涵,找到内心的平和与归属感;
◆ 获益2:终极目标——研究发展轨迹,分析发展的方向,确立终极目标;
◆ 获益3:战略蓝图——规划战略的蓝图,突破经营瓶颈,奠定坚实基础;
◆ 获益4:精准定位——开启企业长寿占领顾客大脑的核心秘密开辟蓝海;
◆ 获益5:核心价值——深悉哈佛管理者三大核心价值观,价值主导决策;
◆ 获益6:领导权威——运用卓越领导智慧,以超群权威力成为团队领袖;
◆ 获益7:选用育留——以独具特色“选用育留”管理谋略培养优秀人才;
◆ 获益8:销售智慧——“思维到行为”模块化的销售助力销售业绩腾飞;
◆ 获益9:厂商关系——拥有厂商关系的全局观,借力平台实现高速发展;
◆ 获益10:成就卓越——走向优秀企业家,不断追求卓越开创事业新高峰!
课程纲要
S5TM《卓越经销商总裁五项修炼》精品课程
中国经销商培训第一人——梅明平
为:经销商、代理商、加盟商、批发商操盘手(董事长、总经理等)及其二代接班人

专属打造,全程指导

【课程背景】
通过市场调研,发现经销商大都是从夫妻店、个体经营开始的,素质参差不齐。随着经销商规模的扩大,员工人数的增加,销售网络的扩大,经营问题逐渐增多,经销商略显力不从心,心理压力越来越大,经销商常常说的一个字——“累”。经研究发现,经销商在经营过程中,普遍存在以下八大问题:
问题一:自身素质不高,容易发脾气;
问题二:没有发展远景,小富即安;
问题三:没有市场定位,赚点体力钱;
问题四:员工越来越难以管理,心理压力大;
问题五:还在用老方法管理员工,效果不好;
问题六:销售业绩停滞不前,没法突破;
问题七:绩效考核老套路,对员工没有吸引力;
问题八:厂商关系不明确,不知道如何处理。

【课程获益】
◆ 获益1:内心平和——了解真正成功的内涵,找到内心的平和与归属感;
◆ 获益2:终极目标——研究发展轨迹,分析发展的方向,确立终极目标;
◆ 获益3:战略蓝图——规划战略的蓝图,突破经营瓶颈,奠定坚实基础;
◆ 获益4:精准定位——开启企业长寿占领顾客大脑的核心秘密开辟蓝海;
◆ 获益5:核心价值——深悉哈佛管理者三大核心价值观,价值主导决策;
◆ 获益6:领导权威——运用卓越领导智慧,以超群权威力成为团队领袖;
◆ 获益7:选用育留——以独具特色“选用育留”管理谋略培养优秀人才;
◆ 获益8:销售智慧——“思维到行为”模块化的销售助力销售业绩腾飞;
◆ 获益9:厂商关系——拥有厂商关系的全局观,借力平台实现高速发展;
◆ 获益10:成就卓越——走向优秀企业家,不断追求卓越开创事业新高峰!

【课程特色】
 特色一:听不累听不腻,听了还想听,晚听不如早听
 特色二:案例丰富,生动风趣,深入浅出,通俗易懂
 特色三:全面系统,阶梯模块,相辅相成,循序渐进
 特色四:操作指南,现场演练,行动计划,全程辅导
 特色五:专一专注,长期深研,倾心倾力,成果奉献
 特色六:高度创新,独一无二,以一胜十,必修之选

【课程结构】
S1:自我管理修炼
——放松心灵,了解完全成功的内涵,为实现丰富的人生价值与和谐的人生状态寻找依据,确立自己的终极目标。
S2:顾客管理修炼
——突破瓶颈,解开核心,精准市场定位,培养高忠诚度客户,从挣小钱到赚大钱,持续发展做好做大做强
S3:员工管理修炼
——从个体经营走向公司化,颠覆旧有管理思维,重识管理,确立全新原则,使员工个个自动自发,不离不弃。
S4:销售管理修炼
——让计划成为指挥官,薪酬成为发动机,会议成为能量场,逐步实现销售业绩自动上升,市场利润紧紧跟随
S5:厂商关系修炼
——扩大经销商的事业和格局,学会用智慧处理厂商关系,建立并保持与厂家同生共赢、长久合作的良好关系。

【课程原理】
原理1:管自己——帮助经销商塑造自我成功之路,解决我希望赚多少钱的问题
原理2:管顾客——帮助经销商创造源源不断利润主体,解决市场上谁愿意把钱给我的问题
原理3:管员工——帮助经销商建立高忠诚度的团队,解决员工把市场上的钱给我的题
原理4:管销售——打造将钱从市场上赚回来的渠道,解决把市场上的钱给我的销售问题
原理5:管厂家——帮助经销商提升与厂商的关系的能力,解决厂商共赢友好合作的问题

【课程对象】
经销商、代理商、加盟商、批发商操盘手(董事长、总经理等)及其二代接班人

【课程时间】
3天2晚,共计24课时(每月16-18日,滚动开课)

【课程内容】
第一篇 自我管理修炼 卓越素质展领袖魅力
一、卓越经销商必备“五维五律”
二、不得不坚持探寻的终极目标
第二篇 顾客管理修炼 卓越规划创领袖格局
一、占领客户大脑的定位术
二、具有主宰作用的价值观
第三篇 员工管理修炼 卓越思维蕴领袖智慧
一、别具一格的“选用育留”
二、金牌员工就是这样复制
第四篇 销售管理修炼 卓越能力显领袖气魄
一、渠道设计与点睛销售计划
二、薪酬会议双管其下双激励
第五篇 厂商关系修炼 卓越视野现领袖胸怀
一、塑造经销商高价值的职责
二、智慧博弈厂家加速度发展
效果落地——《经销商行动计划书》

【讲师介绍】
梅明平老师
中国经销商培训第一人,企业经销商大会首选培训师,资深经销商培训专职讲师,国资委经销商管理师认证专家委员,美国AACTP国际职业培训师,国家高级企业培训师;荣获“全球500强华人讲师”称号,荣获全球500强企业“世界销售领导人”奖;“中国企业经销商培训网”、“新蓝海经销商培训学院”创办人。
梅明平老师在经销渠道管理领域深研十多年,同时具有十多年高校及外资企业工作经历,是国内唯一只专注于经销商领域培训与咨询的专职专业讲师,其融会贯通的思路、独具创新的理念、专业完整的体系、行之有效的方法,一直以来始终是经销商培训的风向标,独创“S5经销商五项修炼模型”。作为经销商培训的领军人物,梅老师睿智,大气,豁达,厚重,深刻;具备发展性的思维,吸引力的人格。是思想与心灵的启迪者,是最极影响力的导师。尽心、尽力、尽责地为经销商分析解决问题,为他们指引正确的方向,选择正确的道路。其专业的知识传授、深刻的思想启迪、有效的能力培养、丰富的经验分享、独特的授课风格,专属经销商的语言,落到实处的授课效果,深受经销商们的欢迎和喜爱,获得一致赞誉。

【培训客户】
梅明平老师培训过千余家知名企业的经销商,足迹遍布全国70多个城市,受益学员十多万人,其中包括:(排名不分先后)
食品经销商:伊利、蒙牛、康师傅、香港明一、得益乳业、贝因美奶粉、旺旺食品、亲亲食品、三元食品、 快活林食品、众品集团、红太阳食品、五丰食品、惠通食业、加加酱油、高金食品、黄鹤楼酒业、稻花香酒业、劲牌酒业、泸州老窖、燕京啤酒、南昌啤酒、绿兰莎啤酒等。
服装经销商:鸿星尔克、柒牌男装、七匹狼男装、红蜻蜓、正大体育、红豆集团、艾莱依服饰、贵人鸟服饰、富贵鸟、老船长、艾莱依羽绒服、雪多斯羽绒服、嘉汶服饰、米拉熊童装等。
家具经销商:全友家私、双虎家私、圣奥家具、名扬世家、金亿家私、赛诺家居、宝莱佳家私、晚安家居、大自然床垫、伊百丽家具、浩邦家具、舒达床垫、南洋森林等。
建材经销商:新中源陶瓷、东鹏陶瓷、诺贝尔瓷砖、建辉陶瓷、圣堡罗门业、嘉宝莉漆、双虎涂料、九牧洁具、欧联卫浴、金牌洁具、欧普照明、宏光照明、美的厨卫、玛堡壁纸等。
日化经销商:琪雅集团、雀氏集团、上海高姿、艾丽碧丝、上海康妮、格凌兰、广州兴焘、福建梦娇兰、今晨牙刷、东洋之花、恒安纸业、姗拉娜等。
家电经销商:格力空调、美的净水器、九阳家电、彩虹电器、松下电器、乐邦电器、家的电器、创维彩电、泰怡凯电器、华扬太阳能、先锋电器、乐华彩电、LS产电等。
其他行业经销商:海大集团、瀚生农资、大北农集团、酷比手机、正大集团、三一重工、雷沃重工、广日电梯、华洋铜业、百祥车饰、邓禄普轮胎、石头记、中外运物流、艾派国际等。

【学员评价】
报喜鸟经销商总裁胡立军:
听了梅明平老师的课,精神为之一振,他是那么风趣幽默,那么贴近管理与被管理者心声,使我悟出了很多做企业为人处事的道理,将会使我终身受益。如果想取“真金”的老板企业家,不要错过梅明平老师的课,他真的会改变你的一生!
北京格力经销商总裁李立:
梅明平老师的培训专业、针对性实践理论加时间,通俗易懂;虽然是3天2晚的培训,但整场培训有学习气氛,能抓住学员心,时间一下子就过去了,非常值得。
欧普照明经销商总裁郑洲:
生意人的瓶颈,如何学会做生意,让自己的事业从量变到质变的启发人,这就是梅明平老师。
欧普照明经销商总裁孟慧敏:
听了梅明平老师的课以后,我深受启发。以前,我也一直寻找方法突破自我,但一直以来很迷茫,没有主心骨。梅老师讲了很多我在实际销售过程中遇到的问题,我觉得梅老师的培训让我找到了魂,找到了主轴,把以前凌乱的想法连在一起。在此,谢谢梅老师,有幸认识梅老师,让我多年的困惑,有了新的希望。
汇泰龙经销商总裁陈俊:
作为一名在市场摸爬滚打十多年的经销商,今天有幸听了梅明平老师的课,受益匪浅。梅明平老师的培训,内容直面现实工作中的各种困难,并附带解决方案,语言风趣幽默,案例生动且发人深省,不愧为经销商培训大师第一人。
汇泰龙经销商总裁王雪松:
在当前激烈竞争的时代,梅明平讲师用简白的语言与生动的案例,让我理解到:要通过自身修炼、要精神的活着,用自己的魂与势去做市场,才能达到厂商共赢高速发展的和谐局面。
秀黛内衣经销商总裁王如懿:
这次有幸参加了梅明平老师的培训,让我茅塞顿开,受益匪浅。现在的我才算是摸到了销售管理的门道,如果没有听到梅老师的课程,我还在自我感觉良好,现在发现我存在很多不足,如:没有规划未来,依赖厂家等。这些我都从梅老师的授课中找到了突破点。“听梅老师一堂课,胜读十年书”,以后我将会把这些学到的知识运用到实际中去!
美多裕门业经销商总裁黄进金:
梅老师的培训课程,讲得“精”“透彻”。听了梅老师的经销商培训课收获太多,让我更加清楚今后的定位、销售技巧、品牌的创立,获益无穷。谢谢梅老师,谢谢美多裕的林龙智总经理。
快活林食品经销商总裁俞晓锋:
讲座、培训很多,总感觉有点只停留在理论层面。去年和今天,我有幸听到梅明平老师两次课程最深刻感觉到就是:务实有效,贴合实际,通俗易懂,风趣幽默,非常专业。
快活林食品经销商总裁梁志永:
2011年,我参加过梅明平老师的第一次培训,我活学活用以后,对我公司成长和管理提高了几个档次,效益和业绩提高了不少。我公司每个员工信心大增,所以,这次又来参加梅老师的培训,感谢梅明平老师对知识的无私奉献。
舒达床垫经销商总裁杨忠诚:
梅老师讲的课程,生动有趣,通俗易懂,创新性高,思维定位准确,应用广泛,能引导每个经销商准确规划和定位,使你做大做强。如有机会,我想继续听梅老师的课。
舒达床垫经销商总裁何俊:
梅老师深得“禅”的精髓。能把一件复杂的事情阐述得简单明了,是一种大智慧;而把一件看似简单的事情,通过他的指导,做到极致,并演绎为一种学员自发的“行动”指南持续下去。这就是一种实用的大智慧。
旺旺食品经销商总裁陈利民:
参加梅老师的培训,生动、热情、真实,又实战、贴切,方向明确、方法实用。

培训讲师
梅明平
培训师介绍
【个人简介】
中国经销商培训第一人,国内杰出经销商管理培训师,资深营销实战培训与咨询专家,国资委经销商管理师认证专家委员。“赢家大讲堂”签约讲师,《销售与市场》签约培训师,美国AACTP国际职业培训师认证讲师,美国GCDF全球职业规划师,武汉大学MBA。清华大学实战型总监班、武汉大学MBA、华中科技大学管理学院、厦门大学EDP项目特聘讲师以及全国多家优秀培训机构特约讲师。
具备十多年外资企业销售和营运管理经验,管理年销售过亿的销售团队,历任首席商务代表、区域销售营运经理、营销副总、销售总监等职。曾荣膺1998年某世界500强企业最高销售荣誉——“世界销售领导人”奖,并赴美领奖。2004年所带领的某集团销售团队被《成功营销》和“和君创业”与方正科技、海信集团、红牛饮品、诺基亚、奥康、华帝等著名优秀企业共同评为“中国25强营销团队”,因在销售和管理中独树一帜的创新,荣膺2004年度全国“最佳渠道管理奖”。
03年从事培训咨询工作至今,创办“中国企业经销商培训网”,现任武汉新蓝海营销管理咨询有限公司总经理。著有《经销商管理——厂家管理经销商的全面解决方案》第1版、第2版,《八大步骤防窜货》,《访问销售训练营》等书,经常在《销售与市场》、《成功营销》等营销杂志上发表文章。
课时
6
开课时间
每月16-18日
开课地点
武汉,具体地点待定
费用
3960
联系方式
南京以外地区请拨:400-676-9857

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龚老师:13851962286

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