fiogf49gjkf0d 第一部分:做一个职业化的人
一、职业人士的自我认知
1、角色与销售管理者的角色定位
2、销售者与管理者、个人与团队之我见
3、个人成长的“性价比”
4、这个世界就是镜子
二、销售管理者的自我成长
1、人际资源助成长
2、销售职业发展的路径
3、“剩者为王”才是经典
4、成长空间与企业发展
动机训练:立即行动
三、职业化与专业化
1、职业化的三个层次
2、培训与培训销售
3、找到自己的职业旗帜
4、和团队一起打造“二”化
四、如何与团队一起成长
1、如何与新同事一起成长
2、如何与资深同事一起成长
3、找到你的团队了吗?
头脑风暴:你属于哪个团队?
大型游戏体验:步入职业化的大门
第二部分:我够专业吗?
体验1:一个简单问题的“惨败”
体验2:你也许没有想像中那么强大
一、解决问题的能力
1、解决问题的思路:七步走
2、通常问题解决的三个途径
——解决
——先学习后解决
——请教专业来解决
训练:一起来解决难题
二、解决冲突的能力
1、个人与个人的冲突解决
2、个人与团队的冲突解决
3、团队之间的冲突解决
现场研讨:问题解决现场
三、解决危机的能力
1、个人危机的分辨与决策
2、能力危机的解决
3、职业危机的解决
4、心态危机的解决
现场互动:一起找危机
大型互动体验:我的职业化构想
第三部分:心态认知篇
一、“变态”与“变性”
1、为何要寻求自我改变
2、改变自己的心态和态度
3、改变自己的习惯和性格
体验:“变态”的魔力
二、心态的素质模型
1、正常心态
2、健康心态
3、成功心态
三、心态与职业发展
1、什么是心态
——从“父子仨”的故事说起
——ABC理论
——销售行业人士常见的不合理心态
现场模拟:销售现场演练及分析
2、职业成功人士必备的素质模型
——成功需要自己来定义
——成功=心态+能力
——心态能力四象限
——成功的三种模式
3、心态是个人发展的源动力
——坚守三个态度
——用“心”工作
研讨:从一道高考题来看如何用心工作
四、最重要的心态:空杯心态
1、二人行必有我师
2、弟子不必不如师
3、没有全面强大,只有不断强大
4、寻找“水源“,让自己成长
5、空杯才能够学习
大型心灵体验:人生的价值和你的价值
第四部分:健康的职业心态
一组自答题:你的心态究竟有多健康?
一、包容的心态
1、心胸有多大,你的事业就有多大
——六尺巷的故事
2、三多三少
——三明治批评策略
3、敬业是包容的开始
互动:包容心态在工作中的表现及应用
二、付出的心态
1、付出就有回报
2、世上没有免费的午餐
3、怎样付出:
——积极主动:被动做工作不是付出
——问问你能为企业做什么
——想方设法付出
——智慧的付出
互动:付出心态在工作中的表现及应用
三、感恩的心态
1、为什么要感谢
2、四要素学会感谢
互动:感恩心态在工作中的表现及应用
四、自信的心态
1、平静的自我肯定。
2、缺乏自信的五个原因
互动:自信心态在工作中的表现及应用
五、负责的心态
1、角色就是责任
2、责任成就成功
互动:负责心态在工作中的表现及应用
大型体验互动:一个完美的健康人
第五部分:成功的职业心态
一组自答题:你的距离成功有多远?
一、老板的心态
——一个视频短片(5分钟)
1、做事要全力以赴而不是尽力而为
2、以身作则的态度
3、认清你的投资在哪里
4、打工心态与老板心态对待工作的比较
互动:老板心态在工作中的表现及应用
二、多赢的心态
1、“赢”得几种方法
2、个人与企业的关系
3、多赢局面如何打造
互动:多赢心态在工作中的表现及应用
三、长远的心态
1、昨天、今天、明天与后天(长远眼光)
2、人无远虑,必有近忧(长远规划)
3、永远关注自己要的东西(执久的关注)
4、要成为行业的专家(打造实力)
互动:长远心态在工作中的表现及应用
四、积极的心态
1、学会给事情重新下定义
2、改变自我的对话和问话
3、选择正确的环境和选对人
4、学会给自己正确的信念
5、选择学习与行动
互动:积极心态在工作中的表现及应用
大型游戏互动:成功的启迪
第六部分:怎样才能做得更好
一、销售行业前景及销售的特点
1、行业的发展趋势
2、销售的特点及发展
3、你在销售行业的坐标
二、建立属于自己的个人品牌了吗?
案例:从免检产品到只看人不看产品的客户?
1、你有自己的做人原则吗?
2、你有自己的行动准则吗?
3、你有自己的基本判断和认知吗?
三、树立自己的良好习惯和积极态度
1、你了解自己吗?
2、找到了自己改进的地方吗?
3、你有自我改进的计划和措施吗?
四、沟通带来美妙生活
1、你有知已吗?
2、三度沟通
3、沟通没有方法,只有想法
4、快意沟通,创造美好生活
大型研讨:一个销售人士的个人品牌规 |