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终端渠道量化管理
公开课类型:市场营销  编号:2486  点击次数:1986  发布时间:2011/10/26
培训对象
中高层的营销管理人员、销售管理人员
课程收益
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 通过学习终端控制策略,提高经销网络变革重组的成功率,创建高效产品销售代理体系;
 掌握科学的渠道拓展与维护方法,提高终端覆盖率与满意度。
 学习产品分销策略、供应策略、资源调配策略、终端控制策略,具备培养高素质,规范化经销商队伍的能力;
课程纲要
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源自于宝洁、可口可乐等国际公司的营销实践,对终端和渠道实施量化管理的一整套科学技术。关键操作环节,细化到动作分解,“手把手带教”终端和渠道管理的核心要领。课程精华:
• 1、洞察消费者心态、量化消费者行为的科学技术;
• 2、提升“来店率、停驻率和成交率”的核心要领与技术;
• 3、实施终端渠道量化管理的主导流程、分步解析和动作分解;
课程大纲:
前言:课程简介与学习目的
目录一:量化管理概念与方法
目录二:渠道与终端的战略意义与目标
目录三:围绕目标的渠道规划
目录四:渠道和终端组织规划与管理
目录五:渠道与终端管理量化监测
目录六:渠道与终端策略的制定
目录七:销售管理工具的使用
总结:问题讨论、练习测试
培训讲师
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赵安学
培训师介绍
量化管理实战专家
资深管理顾问讲师: Edison 赵(赵安学)
赛蒽思(中国)企业管理咨询公司高级合伙人;营销学博士,美国项目管理协会会员,香港人力资源协会特邀青年专家;清华大学、上海交大、中山大学总监班特邀讲师,多家培训机构金牌讲师,曾任英国Intertek广州分公司市场部总监,正略钧策(原新华信)高级咨询顾问等职。
10年咨询行业从业经历,曾主持超过50家企业大型顾问项目工作;在医药、食品、通讯、电子、服装、金融等多个行业具有丰富的项目实战经验;担任国内多家大型企业如美的、江中、三九、步步高、汇仁、怡宝、南孚电池、河南移动、广东联想、九阳电器等营销咨询顾问;在品牌塑造、新产品上市、销售团队管理、营销系统建设、薪酬体系设计等多个领域,成功辅导多家企业导入实施量化管理,被誉为“新实战派”量化管理专家。

擅长解决的问题——
如何科学的制定年度经营计划;如何量化的设计薪酬体系与考核系统;如何量化的规划员工职业生涯发展;如何对企业培训进行量化管理;如何搭建高效协作的组织架构;如何有效导入项目管理模式;
如何洞察客户需求、破解消费者心理;如何科学诊断品牌状态;如何低成本的塑造和建立品牌;如何组织新产品上市;如何对渠道和终端实施量化管理;如何对广告进行量化管理;如何对销售团队进行管理和提升;
培训服务客户——
亚华乳业、汇仁药业、北京华融、河南移动、广东联想、美的集团、九阳股份、三九医贸、汕头琪雅、真功夫餐饮连锁、星期六鞋业、广东省人民医院、迪柯尼男装、步步高、九阳电器、南山奶粉、超声集团、四川剑南春、微创电子、九江酒厂、卓玛物流、江中药业、上海国药集团、太太药业、盘龙云海、龙泰药业、建龙电器、谢人门帘、广东联通、福建联通、南昌江羚、银鹭集团、巨能钙、英皇卫浴、德马物流、布依服饰…………
主讲课程
核心主打课程——
课程名称
CM-01 《有效制定年度经营与发展计划》
CM-02 《企业量化管理》
CM-03 《全面项目化管理》
MKT-01 《品牌量化管理》
MKT-02 《营销量化管理》
MKT-03 《新产品上市组织与管理》
MKT-04 《渠道与终端量化管理》
MKT-05 《消费者行为学与营销量化管理》
MKT-06《专业市场调研与量化管理》

课时
6
开课时间
开课地点
成都,待定
费用
18000
联系方式
南京以外地区请拨:400-618-5808

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