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“营销九段”系列讲座（二段）【主讲：刘有法】

公开课类型：市场营销编号：565 点击次数：1498 发布时间：2009/3/31

培训对象

企业中高层经理人、营销经理人。

课程收益

提升企业经理人的营销本领，掌握市场实战的理念与方法。

课程纲要

“营销九段”系列讲座【主讲：刘有法实战营销专家、管理咨询专家； “营销九段”创始人；多家教育集团专家成员。曾多次担纲千人以上企业领袖高峰论坛主讲；曾为不同行业的企业做过管理咨询、营销指导与团队培训；曾为中国职业经理人资格认证、MBA研修、总裁研修担任主讲。【特别说明： “营销九段”系列讲座为刘有法老师原创，如转载请注明原作者及出处。】二段谋量（“将帅”段）（一）多销 ● 终端营销做好“五个相结合”：网点选择与深度考查相结合；广告诉求与卖场铺货相结合；商品陈列与导购促销相结合；单品追踪与补货跟进相结合；先期管理与长期维系相结合。 ● 终端是企业首要投资战略。因为，它是一种快速上手、寻求延续的传播“媒体”；能为企业省去大量的销售成本；能使产品对目标群体进行消费“拦截”、直接会面并由此获得异常丰富的、慷慨解囊的顾客资源。企业在认真“裁剪”出适合自己网点的基础上，广告、铺货、导购同步到位；同时给以强有力的“市场支持系统”并以非凡的定力去坚持，利润与成长就会尾随而来！（二）快销 ● 打不开锁，问题不在锁而在钥匙。打不开市场，问题不在市场而在方法。 ● 营销如“蜘蛛结网”。先破点；再连线；后织面。前期讲求重点突破；后期讲求全面渗透。前期治表；后期治本。市场前期，不可轻为；采用“铺天盖地”的市场引爆策略，到头来恐怕“泥牛入海、一去难返”！唯有踩准市场节拍的点，方可得心应手地依次构建你的大市场，令你在等待结果的日子里永不失望！（三）长销 ● 滴水穿石在时不在力；市场争锋在久不在速。企业不能因“毕其功于一役”的短期财务增长大呼过瘾；而应以长期的高效行为过程构成底蕴深厚的市场培育。 ● 产品价值≠品牌价值；品牌价值高于产品价值。一旦谁拥有品牌信赖，谁就拥有情有独钟、持币待购的客流！但，滴水穿石非一日之功；品牌价值绝非一夜窜红。它需要一个异常艰辛的、甚至经过几代人共同努力的漫长过程；需要遵循品牌成长规律，进行合理地战略化与价值化的双重规划，并深层固化、终身呵护，方可魂魄铸就、亘古长明！

培训讲师

主讲：刘有法

培训师介绍

【主讲：刘有法实战营销专家、管理咨询专家； “营销九段”创始人；多家教育集团专家成员。曾多次担纲千人以上企业领袖高峰论坛主讲；曾为不同行业的企业做过管理咨询、营销指导与团队培训；曾为中国职业经理人资格认证、MBA研修、总裁研修担任主讲。

开课时间

1天

开课地点

南京，江苏省

费用

面议

联系方式

联系电话：025-84725278 南京以外地区请拨：400-676-9857
公司传真：025-84725298
联系地址：南京市户部街29号力联大厦西楼2502
E-mail：u@neixun.info


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