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农资经销商经营管理之道

公开课类型：市场营销编号：1488 点击次数：2563 发布时间：2010/4/7

培训对象

农资经销商等

课程收益

 帮助经销商了解当前的形势，正确面对困境  加强厂家与经销商的战略合作，达到双赢共同成长  增强农资经销商的品牌忠诚度  提高农资经销商的销售热情  学习经销商公司化运作方法  建立农资经销商自己的品牌  掌握销售技巧，提升销售能力  全面提升农资经销商的整体素质

课程纲要

第一部分农资经销商面临的六大困境一、困境1：赊欠二、困境2：资金短缺三、困境3：陈货积压四、困境4：帐目模糊五、困境5：技术缺失六、困境6：品种繁杂第二部分农资经销商经营管理之道第一讲维护厂商关系实现厂商共赢一、扎扎实实地把产品的销售做上去。二、遵守厂家管理制度。三、积极配合厂家的品牌建设。【案例】为白血病患者筹款第二讲精确市场定位实施品牌规划一、精确市场定位 1、市场定位的定义 2、经销商市场定位的好处 3、经销商市场定位的种类二、实施品牌规划 1、名人名言 2、规划品牌第三讲加强财务管理，控制资金风险一、实施象征性授信【案例】辽宁周先生实施象征性授信二、加强帐目和凭证管理【案例】电脑保存欠条救了李老板的命三、控制成本，减少销售费用问题与解答一：如何控制销售费用? 四、转变观念，规避风险问题与解答二：如何规避资金风险? 第四讲强化终端管理提升产品销量一、科学实施终端铺货 1、终端 2、终端三要素 3、终端的二八法则 4、如何判断20%的有效终端 5、终端铺货的八五二原则 6、如何铺货? 问题与解答三：铺货难，怎么办? 二、实施站店推广策略 1、什么是站店推广？ 2、为什么要做“站店推广"? 3、谁来做站店推广? 4、什么时候去站店推广? 5、站店推广如何争取终端配合？ 6、专业化站店推广的“五步曲”是指什么？ 7、如何培训站店推广员？【案例】如何快速推广产品三、加强终端客户信息管理【案例】民生农资方经理的客户信息管理四、组建农资专业合作社【案例】永寿监军农资人严××的成功足迹第五讲加大科技服务力度增强行业竞争力一、树立服务意识。问题与解答四：客户服务做什么? 二、服务内容要丰富。 1、巩固自己的技术权威形象。【案例】专家诊断，销售产品 2、提供产品销售信息。【案例】销售农产品淡季不淡 3、为分销商提供智慧。【案例】农资公司经理的智慧营销第六讲科学管理员工提升执行力一、管理的模式问题1：你运用哪一种管理方式？问题2：你运用时，第一代、第二代、第三代管理的优缺点是什么？ 1、第一代管理：行为管理 2、第二代管理：指导性管理 3、第三代管理：结果管理 4、经销商管理失败的七个信号二、需求理论 1、他们到底要什么？ 2、需要层次论-马斯诺（1943年） 3、双因素理论-赫茨伯格（1959年） 4、麦克利兰的动机论（50年代） 5、公平论（50年代） 6、经销商需要考虑的两个重点三、管理理论 1、管理的层次 2、管理的职能 3、授权 4、培养团队精神

培训讲师

梅明平

培训师介绍

梅明平【个人简介】全国经销商大会首选培训师，中国经销商管理培训第一人，资深营销实战培训与咨询专家，国资委经销商管理师认证专家委员。《销售与市场》签约讲师，“赢家大讲堂”特聘讲师，美国AACTP国际职业培训师认证讲师，美国GCDF全球职业规划师，武汉大学MBA。清华大学实战型总监班、武汉大学MBA、华中科技大学管理学院、厦门大学EDP项目特聘讲师以及全国多家优秀培训机构特约讲师。具备十多年外资企业销售和营运管理经验，管理年销售过亿的销售团队，历任首席商务代表、区域销售营运经理、营销副总、销售总监等职。曾荣膺1998年某世界500强企业最高销售荣誉——“世界销售领导人”奖，并赴美领奖。2004年所带领的某集团销售团队被《成功营销》和“和君创业”与方正科技、海信集团、红牛饮品、诺基亚、奥康、华帝等著名优秀企业共同评为“中国25强营销团队”，因在销售和管理中独树一帜的创新，荣膺2004年度全国“最佳渠道管理奖”。 03年从事培训咨询工作至今，创办“中国企业经销商培训网”，现任武汉新蓝海营销管理咨询有限公司总经理。著有《经销商管理——厂家管理经销商的全面解决方案》、《八大步骤防窜货》、《访问销售训练营》等书，经常在《销售与市场》、《成功营销》等营销杂志上发表文章。【优势专长】企业经销商管理、企业营销战略的制定、销售人员管理、专业销售技能、区域市场开发、渠道设计与管理、终端管理、专卖店管理、直销管理等。营销理论基础扎实，底蕴背景深厚，实战操作经验丰富，通过专业领域课题全方位、多角度、实操性的深入研究与总结，自主创新，见解独特，拥有完整的体系和行之有效的方法，是颇具实力的本土派。【授课风格】梅老师的“361°实战型”培训方式秉承“行胜于言”的传统，结合十多年外企的实战经验和民企的咨询经历，采用全方位的培训方式，为学员量身打造的课程以“专业、系统、实际、有效”著称，使学员能在短时间内分享最实用的实战经验，掌握切实可行的方法和技能，全面提升解决问题的能力。其专业的知识传授、深刻的思想启迪、有效的能力培养、丰富的经验分享、独特的授课风格，深受学员喜爱和欢迎，获得企业一致赞誉。梅老师睿智，豁达，厚重，深刻；具备发展性的思维，吸引力的人格。是思想与心灵的启迪者，是最极影响力的导师。尽心、尽力、尽责地为企业与经销商分析解决问题，为他们指引正确的方向，选择正确的道路。【培训经历】曾培训过的企业有：清华大学实战型总监班、武汉大学MBA、厦门大学EDP项目、华中科技大学管理学院、亿嘉农化集团、青岛瀚生、锦绣化工、住商肥料、力诺集团、新希望集团、立白集团、琪雅集团、新中源集团、武汉中通建第三分局、艾派国际、马恒达（中国）、TCL、伊莱克斯空调、北京中生北控、北汽福田、鸿星尔克、柒牌男装、乔丹服饰、伊韵儿服装、上海光明荷斯坦牧业、统一集团、康师傅、杭州五丰食品、浙江小家伙食品、福建亲亲食品、青岛海信智能、绿岛控股、九阳家电、红叶制伞、黄鹤楼酒业、劲牌公司、长江三峡航道管理局、武汉移动、福州移动、漳州移动、湖北人寿、郑州安利、湖北安利、四川省工商联、武汉晨报、武汉今晨、新东方、等多个行业的企业。涉及行业包括农资、食品、饮料、服装、、建材、建筑工程、通信、化妆品、家电、太阳能、汽车、化工、药业、IT、快销品以及其他。所有企业的培训课程均是针对企业实际情况量身定制，其卓越的课程研发能力保持课程的专业度与独创性，并使培训课程最大程度符合企业需求，紧扣实际，为学员指点迷津，帮助学员真正有效提升，帮助企业快速健康成长。【营销咨询】为多家公司进行营销管理咨询，使企业明确了营销方向，获得了具体的营销方法，销量增长迅速，并作为长期咨询顾问，帮助企业解决实际经营难题。其咨询方案均通过与企业良好沟通与诊断，进行全方位、多角度、实操性的研究与分析，为企业提供专业化、系统化、标准化、实效化的咨询方案。对企业营销战略制定策略及销售培训等有其独特的见解、完整的体系和行之有效的方法。可为企业做的咨询项目有：《销售培训体系构建》、《销售员工培训辅导与跟进计划》、《企业销售手册》、《企业销售知识百问百答》、《产品样板市场推广计划》、《企业营销战略》、《企业经销商管理政策》全案、《企业经销商绩效倍增》全案、《建立企业渠道网络》、《建立企业经销商返利体系》、《经理企业经销商激励体系》、《建立企业防窜货体系》等。【学员反馈】深圳移动业务部经理何晓刚：我专程从深圳赶到武汉来听梅老师上课，确是不虚此行，学到了很多关于管理的很实用的知识，尤其是对管理者角色的认知。成都王牌总经理周芸：收获了新的营销思想、理念，将会提高我的工作效率，对企业的运作会有很大的帮助。琪雅集团董事长张仕武：课程非常生动，形式活泼，能指导实际工作，让自己的管理提高到一个新的层次上去。浙江红叶制伞公司董事长虞成荣：梅老师的课讲得很好，有针对性，有可实施性，有较大的发展性。郑州锦绣化工科技有限公司董事长杜海洋：梅老师的课实际、实战、实效、实用！四川长虹中央空调公司部长李军：梅老师的知识面广，阅历丰富，将经销商管理中很复杂的返利用案例简单表达出来，受益匪浅。武汉东风电动车市场部龚经理：梅老师用丰富的案例，让经销商转换了营销观念，对于提升厂家的凝聚力，增强经销商的销售力很有帮助。四川广汉恒宇新材料有限公司总经理龚堡红：梅老师以特有的洞察力和实战经验，归纳总结出目前经销商管理的有效方法，值得企业借鉴。绿岛（中国）投资控股有限公司董事长虞岳荣：经过梅老师对我公司经销商的培训，使我们的经销商了解了他们的使命是什么，他们该同企业怎样做好双方同生互赢，共同发展，一起做大做强！青岛索康营养科技有限公司销售总监马广利：梅老师的讲课深入浅出，通俗易懂。梅老师为人平易近人，敬业，务实，一心想着帮助企业、帮助经销商提高经营管理水平。非常感谢梅老师精彩的课程。

开课时间

开课地点

武汉，待定

费用

20000

联系方式

联系电话：025-84725278 南京以外地区请拨：400-676-9857
公司传真：025-84725298
联系地址：南京市户部街29号力联大厦西楼2502
E-mail：u@neixun.info


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